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不再高冷的Dior做起“微商”卖包包但想做好电商并不那么容易

作者:手机版钱柜娱乐qg866.

  关注奢侈品品牌Dior的粉丝不难发现,8月1日Dior在其微信号发布了一则消息:8月1日到8月4日,可以通过微信购买到LadyDiorSmall的七夕限量款手袋。而后,记者也体验了一把Dior这款线上独家定制产品。通过微信的页面,Dior推出了三款幸运饰物,用户只需手动拖动添加到包的背带上,就可完成定制。

  如若对自己定制的这款限量包满意就可以选择直接在Dior微信“精品店”进行购买,支付方式可以选择使用微信或支付宝、银行卡付款,填入地址、联系电话等信息后可直接顺丰包邮,但说明用支付宝付款。8月2日早晨记者尝试再次购买,已经显示这款定制手袋全部售罄,如果需要可以移步“线下精品店”选购其它心仪的作品。

  相比Hermes、Chanel、LouisVuitton等奢侈品牌对待电商的保守态度,Dior则用一种主动拥抱电商的态度,这次七夕在微信上销售了核心产品LadyDior,而非彩妆、眼镜等入门级商品,虽然这次上线时间仅仅只有4天,像极了一场奢侈品的“快闪运动”,但也可以表明了Dior试水线上的决心,尤其针对中国市场。

  但就目前BURBERRY、COACH等奢侈品牌的电商业绩来看,表现平平。同样,有业内人士预测Dior也会到同样的电商难题,“虽然品牌已经积极上线电商,但是缺少价格优势,跟线下毫无差异,用户还无法体验到在线下购买奢侈品的那份优越感”,这些问题都在一定程度上成为其扩张电商渠道的绊脚石。

  据了解,从去年11月份起,像Cartier、IWC万国、Montblanc这些品牌也正式推出微信精品店。销售品类包括皮具、钟表、珠宝首饰、钢笔及配件,价格从几千至数十万元不等。不过,有一点依旧不变,就是微信平台的产品售价与线上实体店以及品牌官网皆一致。以Cartier为例,我们可以在其微信的精品商店购买到跟实体店毫无价格差异的腕表、对戒系列。与此同时,相比天猫等电商销售平台可以清晰的显示销售数据和用户评价,微信购物体验更是差强人意。

  “从用户角度来看,中国用户凭什么在较窄的产品范围里愿意支付比国外零售价高出50%甚至以上的差价呢?”走秀网高级副总裁牟清说道。可以看出,价格和产品决定了奢侈品品牌上线的局限性。另外,国际奢侈品牌对国内电商和网购消费者行为习惯了解程度有限,有很多本土化问题还亟待解决。

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